Guides

Фриланс на UPWORK для SEO спеца. Все, что нужно знать для старта.

By November 26, 2019 November 27th, 2019 No Comments

Небольшое интро новым подписчикам, меня зовут Dan Buzan, cооснователь Contega.media, занимаюсь маркетингом и продажами наших seo услуг. В этой серии гайдов я делюсь своим опытом, как применять апворк для лидогенерации. Читайте, комментируйте, шерьте кому это может быть интересно.

Прежде чем начать

В двух словах, апворк отлично, просто идеально подходит для сеошных услуг, если вы сами делаете всю работу или у вас небольшая команда.

Для seo агенств и команд, апворк хорошо качать как один из каналов, но не как основной ваш канал продаж. Операционный расход на ведение N клиентов догоняет прирост в деньгах. Больше телодвижений, больше времени, чуть больше прибыли, да. Но суть та же – вы словите потолок.

Если есть такой канал лидов как апворк, зачем париться? Сиди, шли пропоузалы, гордись своими отзывами.

  • Не качай свой сайт (cапожник без сапог case study)
  • Не заморачивайся с другими каналами продаж
  • Не развивай свой личный бренд
  • Не вкладывай в соц сети

Сиди себе спокойно, объясняй буржую, что его не накроет FBI за то, что он купил себе две ссылки на сайт. Piece of cake.

Просто не забывайте, что лидогенерация – это система в первую очередь. Для роста агенства одного апворка никогда не будет достаточно. Не апворком одним, самое главное мое наблюдение, которое звучит как прописаная истина, но в реальности, мне было очень сложно закинуть апворк и заводить лидов с аутбанда.

Фрилансерам же такой проблемы нет, т.к если работать одному, заказов и бюджетов более чем достаточно.

Вещи из-за которых вы откладываете апворк на понедельник

Что стопает нас начать фрилансить на апворке вот прямо сейчас?

2 вещи:

  • английский, точнее ошибочное мнение, что среднего уровня будет мало
  • непонимание как взять заказ, как получить оплату и вывести свои кровные

Закрыв, эти два вопроса можно убрать 90% стоперов для работы на апворке.

Я не знаю английский не том уровне, чтобы общаться с клиентами

Это самая популярная отговорка, которая дополняется моим любымим “вот схожу на курсы языка в след месяце/году/с пн, и смогу браться уже за апворк и другие англоязычные биржи”.

На самом деле, вас не должно беспокоить эта заноза пока вы можете связать 2 простых предложения в кучу.

Вот ваш спаситель: Conversational в понятиях апворка значит “ай спик лондон вери мач, но я стараюсь”. И клиенты понимают это.

Conversational твой бро

Да, для жирных заказов на 1к$/месяц (за один проект) нужно иметь как минимум адвансед, потому что решение работать с вами или нет будут принимать после звонка с вами.

Для старта, будет достаточно открыть на соседней вкладке переводчик и поставить себе gramarlly.

Вообще сейчас тенденции такие, что упорство побеждает какие-то глубинные знания. Апворк это отлично демонстрирует.

Не стесняйтесь того, что ваш англ кривой, пока клиентуру устраивает прайс и ваши услуги он будет терпеть столько сколько нужно.

Примеры:

Например вам пришел инвайт на job пост, клиент вкинул вам стандартный:

Hello!

I’d like to invite you to take a look at the job I’ve posted. Please submit a proposal if you’re available and interested.

name

Вам нужно что-то отписать и от этого submit a proposal бросает в пот. Что он от меня хочет, какой пропоузал, что ему писать? ааа

А достаточно будет вкинуть в ответ:

Thanks for the invite, please share a link to your website, so I can look and get back to you with my thoughts. Regards твое имя – если не указан урл

Thanks for the invite, let me check your website, so I can look and get back to you with my thoughts. Regards твое имя – если указан урл

вот уже англ получше:

Hey name, thanks for the invite. I did a lot of work for siteLUPA and sitePUPA, so the lupapupa niche is something I can help you with.

Tell me the scope of the project, your competitors etc would be glad to talk more about your business.

Cheers,

Но суть та же. Главное отписать сразу после того, как вы получите уведомления. Как только получили данные, вы читаете еще раз, что хотел клиент в своем джоб посте, потом смотрите ваш/не ваш случай и закидуете ему следующее:

Hey name,

I’ve looked thru your sitename and found some issues with on-site SEO (вставка каких-то битых урлов или скрина с жабы) I propose to run a full SEO Audit, it consist of “перечень аудит чеклист”

In that case we’ll make sure that all is good in terms of your SEO health, then we can proceed to “кейворд анализ” или “ссылочное”

Let me know your thoughts,

Regards

Точно так же и с ключами и с линк билдингом. Сначала даете часть инфы, которую можно получить за 5 мин, чтобы показать вовлеченность. Дальше ждете пока клиент заведет бабки и только потом работаете. Но об этом чуть позже.

Главное, что нужно вынести из пунктика про английский:

  • всем поф на корявый английский пока у клиента движется проект и ценник не кусается
  • краткость, не заморачивайтесь длинными портянками оферов, пропоузалов и тд, не вылизывайте свои предложения на предмет грамматики – на старте это отнимает чудовищно много времени. Переводчика и грамарли будет достаточно
  • Всегда вежливость на первом месте. Отписали поздно – sorry for the late reply, вам описали thanks for your reply, всегда по имени обращайтесь, всегда оставляйте let me know your thoughts и пишите в конце cheers, best, best regards. Это тут обычная практика. В нас наооборот стараются перейти и деловая переписка плохо прижилась.

Вопрос оплаты, ввод-вывод, пайонирка

Нужно зайти сюда и зарегаться https://www.payoneer.com/ Счет вам откроют без физической карточки, пластиковую карточку закажете, если она вам нужна, потому что деньги можно выводить в валюте на привязанные карты привата.

С регой разберетесь, там нет чего-то замороченного, как с регой пейпала того же.

Вопрос о регистрации учетки

Это же нужно профиль заполнить, портфолио, описание, тесты (тесты убрали уже давно и это хорошо), еще что-то там.

Нет.

Рега профайла сама по себе стопер еще страшнее английского.

Вы хотите сделать идеальный профиль перед тем, как слать пропоузалы, но правда в том, что это все откладывается, вечно чего-то не хватает и тд.

Поэтому, сделайте нормальную фотку, реал свою лучшую фотку, не заспанную рожу в мятой футболке.

Хороший заголовок вашей специальности. SEO Expert добавляйте обязательно, будет большее кол-во инвайтов

Пример https://www.upwork.com/fl/bohdanbuzan

Фотка у меня на троечку, скоро сделаю себе нормально. Вам нужно сразу сделать нормально, т.к судят по одежке.

Описание стяните с линкедина или еще где-то, отредактируйте под себя выборочно.

Портфолио залейте фотки графиков вверх и 2 строчки текста. Штучки 2.

Заполните опыт работы и место учебы.

И все. В бой. Не вылизывайте этот профиль, его всего равно будете ще 100 раз менять, а время потеряете.

ВАЖНО! Страну указывайте только свою, иначе чреваты проблемы. Фотки/инициалы тоже только свои, потому что будет видеозвонок из саппортом.

Саппорт будет спрашивать ваш адресс, чем вы занимаетесь, ваши инициалы и тд, поэтом.

Что делать если апворк не апрувает вашу учетку

Профайл заполнили, все прописали, добавили кейсы в портфолио, а оно, сука, блочит каждый раз, сил нет это терпеть.

Скрина нет тот, но похожий, там обычно пишут, что таких как вы тут мулиен и вам тут не рады

Прилетает на почту вот такого рода сообщение:

я тоже поначалу думал, что это из-за перегретой ниши в которой я регал свой профайл, но все оказалось проще

Было предположение, что апрувы это мануальная работа, какая-то Гупта сидит по скрипту проганяет каждую заявку, но нет, вы просто попали под фильтр и нужно показать апворку, что это не ботная регистрация. Ручные проверки будут потом, о них чуть позже.

Как пройти апрув аккаунта?

  1. Если получили отказ вчера, дайте учетке полежать недельку. Зарегайтесь тем временем на https://www.peopleperhour.com/ 7 баксов за ускоренную регистрацию можно не платить и так апрувнут вскоре.
  2. Редактируем заголовок профиля, убираем дженерик тайтлы, добавляем больше нишевых штук. Т.е разбавляйте заголовок, чтобы он не был в стиле “SEO Expert Link Building”, пишите “I’m badass crowd marketing super very good indexing links provider”.
  3. Из описания профиля удалите или добавьте абзац, типу вы что-то тут активно редактировали, как и просила система.
  4. Удаляйте историю работы, учебу, сертификаты. Это нужно по той же причине. Просто сохраняйте все в док, чтобы потом легко восстановить. Апворк не настолько машина, чтобы читать контекст профилей, он считает по процентам заполнености профиля, если процент упал – значит профиль отредактирован.
  5. Самый главный пункт – поредачить вкладку skills: удалите жирные категории главных скилов типу было marketing strategy, ставьте какой-то фейсбук джаваскрипт.
Чем заглавнее категория тем хуже, чем менее попсовая тем лучше, потом после апрува никто не запрещает вам это дело менять.
  1. В настройках у себя обновляете security question, добавяете мобилу (можно не апрувить тел), проверяйте адресса, страну, чтобы все совпадало c вашим реальным местонахождением. Помните, что впн юзать и чужие страны указывать не нужно это чревато проблемами. Решили поставить страну евросоюза, чтобы больше траста было? Вам накрутят VAT (ПДВ) в чек, будет +20% к service fee, на ровном месте смотрите скрин.
26 баксов это накрученый пдв на комиссию апворка, актуально для стран евросоюза
  1. После того, как обновили security question (обязательно запишите его, втыкануть его на данном этапе это бай бай аккаунт), кидайте запрос на повторную проверку и через пару часов все должно быть ок.
фак ее

Апрув получили, что дальше?

Восстанавливаем профиль, назад заводите все свои наработки, учебу, историю и тд. Начинаем работать по пропоузалам, об этом писал в 3 части гайда, как это дело лучше оптимизировать.

Теперь, важно, чтобы ваши соц сети, максимально отвечали тому что у вас на апворке, страна, город, опыт и тд, потому что через пару пропоузалов, а некоторым даже сразу прилетит запрос на ручную видео проверку. Вам прилетит уведомление в профиле, нужно будет связаться с апворк сапортом в видео чате, поэтому.

Make sure:

  1. Чтобы камера работала, звук был, не рипело не шумело, вас нормально было видно и слышно.
  2. Фотка в профиле отвечала фотке, которую увидит сапорт в мониторе, т.е фотка без бороды, на видео человек с бородой, все индус уже напрягся. Фотка должа быть актуальной вашему текущему виду.
  3. Сапорт задаст 2-3 простых вопроса, ваше имя фамилия, чем вы занимаетесь, ваш адресс, страну, откуда вы. На эти вопросы будьте готовы ответить, плюс если что еще спросит отвечайте честно и максимально просто, это не собеседование. Обычно видео проверка занимает 2 минуты.
  4. После видеовалидации уже привязывайте payoneer, не спешите палить свой пайонир пока не валиднули до конца аккаунт.

Лайк, репост кому помогло. Даже в самом запущеном случае у вас остается комьюнити форум где можно закинуть запрос и модераторы вмешаются, например https://community.upwork.com/t5/New-to-Upwork/Profile-approval/td-p/462574

Что мы предоставляем вообще, собираем список услуг

Оттолкнемся от того, что вы себе сделали уже перечень seo услуг, которые будете предлагать. Для этого достаточно выписать себе в стиле

Я могу:

  • поднимать дропы,
  • аудиты на техничку (on-site seo),
  • сбор семядра (только не говорите kernel, все понимают это как keyword analysis),
  • делать ссылочное (off-site seo, т.е гест посты, аутрич, крауд называется forum links никак не crowd)
  • оптимизировать скрипты, код, скорость загрузки
  • помогать с настройкой CMS c учетом on-site seo
  • могу копать, могу не копать и тд

Дальше нужно отсортировать список так, чтобы в первую очередь шли услуги в которых вы рубите лучше всего, можете делать их на потоке, и у вас есть налаженный алгоритм по работе над такой услугой.

Второй приоритет должны занимать таски, которые вам очень интересны, они вдохновляют, но опыта в них еще мало, вам интересно этому научится и делать на потоке.

Третий приоритет – это услуги, которые вы шарите, но делать это УГ вам по весомым причинам поднадоело. Этот тип услуг можно предлагать только на полном безрыбьи.

Первым приоритетом мы зарабатываем, вторым развиваемся с рассчетом на новый профит с этих задач в ближайшем будущем. Пока вы новичек на апворке, вы должны быть в постоянном поиске новых типов задач для себя.

Нужно будет много щупать, пока не найдете себе нишу. Постоянный поиск – это ваш бро.

Не берите заказы по третьему приоритету без крайней нужны. Вы точно знаете что это и чем чревато.

Такие таски для меня всегда заканчивались негативом.

Пример из моей деятельности, брать заказ на ссылки в нише, где у тебя еще нет выходов и сама ниша до нельзя унылая. Настолько унылая, что от одного упоминания уже тошно. Лучше потрудится чуть дольше и найти клиента по первым двум приоритетам, чем потом драконить себя и клиента.

Системность и процессы в своих услугах

Самое тупое, это делать одну и туже услугу для каждого клиента по-новому. Т.е вместо шаблонного процесса, мы каждый раз выдумываем велосипед и подстраиваемся под хотелки клиента.

Это заблуждение приклеиваеся банным листом по дефолту и если его не вывести с самого начала, вы будете тратить в разы больше времени и сил на ту же работу.

Сначала вы будете бежать на любой чих клиента, т.к боязнь отзывов (это зря, дальше объясню почему), еще не привыкли к работе на бирже и т.д. Но уже спустя пару лет, будете вспоминать с фейспалмом сколько времени въебали в клиента, когда можно было сто раз упростить с тем же конечным результатом.

Сначала сделайте себе процесс оказания услуги, только потом эту услугу предлагайте. Вы точно знаете как ее делать, пора описать ее и показать клиенту.

Вот рутиная ситуация:

Клиент спрашивает “tell me a bit more regaring your overal process” и мы такие: хм, начинаем вспоминать, что же за чем бы обычно делаем, так пажди сейчас сейчас, что ему отписать”

Такие накладки потом выливаются в много часов переработок, потому что процесса нет, задачи себе ставим на ходу, второй похожий клиент зайдет и все сызнова.

Поэтому.

Сначала пишите список пошаговый на английском для каждой своей услуги, и когда уже на стадии закрытия лида вас спросят “а как будешь делать”, вы смогли скопистить свой процесс, мол, “вот так уот”, ответить на уточняющие вопросы и закрыть клиента.

Вот классное объяснение, на вопрос “а расскажите о процессe”

https://www.youtube.com/watch?v=Pxue3FnJe5w

Вы спокойны, есть четкое понимание, что будем делать и что нужно от заказчика. Клиент тоже видит прозрачный процесс, он ему норм. Все довольны.

Вот мой пример такого описания услуги. Каки видите никакого секретного палева или мутных условий. Шаг за шагом.

Пруфридить мы его конечно же не будем.

Четкий процесс на старте это маст хев, импровизации для шаблонных задач – это не есть гуд.

 

Что такое пропоузалы, как тут что куда слать

Чтобы взять заказ, нужно слать пропоузалы (proposals) на джоб посты. Это такой себе cover letter – вы там представляетесь, пишите почему клиент должен выбрать вас, чем вы ему можете помочь. Все это происходит взакрытую, т.е не так как на фрилансханте, где видно заявки. Ответ вы получите только если клиента заинтересовал ваш пропоузал. Никаких уведомлений, кроме “джоб был закрыт” спустя какое-то время вы не получите. Т.е на многие пропоузалы будет “мороз”.

Это нормально, не нужно обижаться или падать в депресняк.

У меня отвечают в среднем 3-4 пропоузала с 10ти.

Чтобы как-то ограничить спамные индуские заявки и гарантировать осмысленные пропоузалы – это дело сделали платным.

Чтобы отправить пропоузал нужно потратить от 2-6 connects. Коннекты даются бесплатно в кол-ве 60 шт в месяц для базового аккаунта, это грубо говоря около 10-15 пропоузалов, т.к нужно в среднем 4-6 коннекта на пропоузал.

Детальнее почитать про конекты можно тут , но я вам так скажу:

Жить только на бесплатные коннекты не стоит. Их нужно докупать, т.е вкладывать с кармана по 20-30 баксов (1 коннект = 15 центов). Привязывается карточка любая и с нее идут траты.

Не жмитесь на коннекты, они всегда отбиваются с первого заказа

Считайте это, как стоимость лида, лучше каждый день отправлять по 3-5 пропоузалов и потратить 50 баксов сверху и отбить их с первой продажи, чем растягивать бесплатные коннекты и в итоге не получить и пары заказов, сидеть обижаться.

Кому слать пропоузалы, какой лид хороший, какой плохой, делаем себе ICP

Словарик:

Лид – клиент который еще не платит нам деньги

Клиент – уже заплатил, мы ему что-то делаем

ICP это понятный для айтишных сейлов термин, что-то вроде идеальный профайл клиента, т.е кто наш идеальный заказчик, откуда он по гео, его роль (С позиция, главный манагер, манагер, и тд), из какой ниши + еще критерии для вас актуальные.

Делать ICP себе, т.е какойй лид топовый, какой покатит, а какого нельзя брать вообще – нужно обязательно. 

А вот как ее заполнить, это вы уже с опыта поймете, я только поделюсь наблюдениями.

Почему не даю четких профайлов по которым сам работаю?

Тут не проблемма в палеве, я за 3 года кардинально менял для себя фокус на заказчиков, сначала это были white hat ниши онли (типу всякие продуктовые стартапы, малый It-related бизнес), сейчас это больше высококонкуретные серые ниши.

Вот посмотрите этот док с моим ICP полуторагодичной давности

Сейчас у меня клиенты из BAD перекочевали в GOOD, многое уже не делаю, большинство ниш уже не в приоритете. Словом, ничто не вечно, жизнь скоротечна

Ссылка на док

https://docs.google.com/document/d/1SHHtX1mJ78ym6Yle73Q1gL-IZo2HkuhfrPRvXbdcTCM/edit?usp=sharing

Вывод тут какой:

Ваш ICP будет менятся по мере вашего становления, так что советовать конкретные рамки не стоит. Нужно пробовать самых разных лидов, пока не поймете, что вот оно.  Я когда начинал, думал что стартапы это отличный типаж клиента (может для разработчиков самое оно, но для seo )Пробуйте разные ниши, даже если они кажутся тупыми, но держитесь за свой процесс не смотря на нишу, тогда вы и новые фишки узнаете и сами не пострадаете от смены ниши.

Разбейте джоб посты своих лидов по типажам

Если поработаете годик на апворке в своей нише, начнете замечать типажи клиентуры.

Ваш ICP поможет этих господ отсекать на корню, плюс опыт подскажет, какие еще нужно фильровать.

Но грубо говоря, я могу выделить 3 группы клиентов:

  1. Пишет джоб пост все равно что на обычном джоб агрегаторе – длинная портянка с кучей требований к кандидату и тд
  2. Четко описывает в подробностях свою проблему, детально рассписывает задачи, видно по нему, что заморочился с джоб постом
  3. Целых 2-3 предложения в стиле “есть сайт, надо сео”

Вариации могут быть, когда клиент показывает сайт, когда не показывает.

Примеры.

Портянка обыкновенная

Таких много, сам я не шлю, но не заявляю, что тут все тухло. Просто для меня это звоночек, что сидит ХР специалист на той стороне и это все будет через пень колоду, согласовалки

Белый лид

Поздоровался, описал что нужно, видно, что писал с руки, дал много зацепок для пропоузала, попрощался, как человек человеку.

Кумарская Поганка

тут все плохо, просто все плохо, карл, это сбрось мне лист с прайсом стиль

Классификая есть, теперь нужно сделать себя заготовки на эти три типажа.

По первому типажу, лучше всего подойдет аналогичный лонгрид по типу СV – в стиле резюме. Можно перевести свое резюме, просто выкинуть лишние части, где о своих хобби и тд, только ваш прошлый опыт и какой вы крутой спец.

Для второго типажа можно оформить в следующем ключе

Hey “NAME” (нейм найдите обязательно в отзывах о заказчике, которые оставляют фрилансеры, только убедитесь что имя мелькает одно и то же, а то может сидеть много человек за одним акком и отзывы будут в стиле Спасибо Маша, Спасибо Петя)

Дальше ваша задача зацепить первыми 2-3 предложениями – это то, что видит заказчик в своем фиде пропоузалов, после вступления можно фигачить свой копипастный хвост.

Тут пример не самый плохой и не самый удачный, по этому описанию сложно сказать, что фрилансер заморочился и прям закастомил.

Этот ваш хук должен показать, что вы не бот с шаблоном, т.е вам не пофиг на джоб пост. Помните что это второй типаж, где клиент заморочился с описанием, можно ответить той же монетой.

Если у него есть конкретные боли (цепляемся до скрина второго типажа выше), в этих двух предложениях можно написать;

Hey John Doe, I have friends expats in the US and Canada, so I’ve heard from them a lot of real-life stories that I can share in my writings for Doha Expat Guide. I bet that it would pique the interest of your readers because nowadays in only truly life-changing content matters.

My name is John Wick, и дальше пошло поехало, шаблонный хвост из предыдущего опыта, примеров, кейсов, портфолио и тд

Закрываем это все стандартной прощалкой:

So it would be great to chat more about your project.

Best Regards,

Самое главное это первые предложения, потому что заказчик, когда скролит ленту заявок, то смотрит на страну, фотку и первые 2-3 предложения.

Если видит, что все ок, то открывает читает, если нет вообще может никому не отписать и покинуть джобу.

Проблема апворка в том, что джобы бесплатные, пости сколько влезет и многие заказчики абузят этот момент невзирая на падения hire rate. Поэтому один из важных пунктов при оценке джоб поста это процент hire rate – чем выше, тем больше постоянный клиент в своих хотелках, т.е постит – нанимает. Тоже нужно понимать, что его легко накрутить, если постить много джоб на копирайт.

Остался третий типаж, когда пару строчек описания. Мой совет тут, в первых предложениях спрашивать че, какой сайт:

please share a link to your website, so I can take a look and give you an exact quote

Дальше хвост из достижений, прощалку и этого будет вполне достаточно.

Что писать в пропоузалах?

Самый популярный совет по рассылке пропоузалов – это не копипастите сover letters, пишите ручками на каждый джоб пост новое сопроводительное письмо, так вы покажете заказчику, что вы заитересованы в работе и most likely получите заказ в отличии от идусика с его Dear Sir/Madam I have 10 years experience…

Звучит логично, разве нет?

Только почему никто не упоминает, что:

  1. Заказчик может искать самого дешевого исполнителя и ему плевать на красивые сопроводительные письма, он возьмет индускую контору с 1000+ часами в профиле за 3 бакса в час
  2. Заказчик может тупо забить на свой джоб пост и через месяц пересоздаст его, чтобы опять забить на него. Я попадался десятки раз на такое, это видно по НОЛЬ интервью в описании джоб поста
  3. Заказчик может просто щупать рынок или собирать халявные планы. Популярнейшая тема “вот сайт, напиши план, как ты будешь продвигать, лучший план получит работу”. Это на грани нарушения правил по запросам на шаровую работу.
  4. Десятки друх форсмажоров, которые ситуативны, но приводят к одному – ваш крутой пропоузал не прокнет.

Значит ли это, что нужно спамить шаблонами, как делают Кумары с их фирменным dear?

Точно нет. Но и кастомить каждый пропоузал по часу тоже затея плачевная. Протестированно на 500+ пропоузлах.

Помните, что это нормально, когда вы написали реал все по тексту джоб поста, предложили решения, привели схожие кейсы, у вас есть хорошие отзывы и ценник адекватный – а вам один Х не отписали.

Не стоит от этого кидаться в крайности и начинать спамить всем без разбору копипасту.

Примеры cover letters, как я сам пишу

Давайте посмотрим на то, что я обычно шлю клиентам по линкбилдингу:

Hello Name,

To answer your question, I’m a result-oriented kind of guy, meaning that I charge for successfully published articles with links to your website, therefore I won’t be focused on submissions per day. I put quality over quantity.

Первые 2 предложения самые важные, они показывают, что вы не бот. Найдите к чему можно прицепиться в джоб посте и дайте ответ в первых двух предложениях.

My name is Dan, I’m a passionate digital marketer with a focus on SEO and PR activities. I’m a co-founder at Benevalue and founder of Contega.media with 5 years of niche experience.

Дальше идет копи-паст.

I’m pretty confident in link building for competitive niches. I have proven case studies that I’ve featured on my website

Samples of work:

Please have a look at this doc for my recent work

These are average sites that I get, not the best, not the last. Average.

How to proceed?

Please tell me the scope of the project, so I can help you with link building. For that, I’ll be needed a link to your website, preferable keywords to focus, as well as links to the target pages, and other specific details. Once I have this information, I will send you an exact quote.

Please visit my profile page (https://www.upwork.com/fl/bohdanbuzan) to get to know me better.

If you have any questions, please contact me. Thank you and I look forward to hearing back from you soon.

Best regards,

Dan

Как видно из примера, пропоузал состоит из 2х частей:

Кастомной части, где мы показываем персонализированый подход и кописаты для хвоста, где у нас идут сэмплы, опыт и тд.

Таким образом, вам нужно заготовить тело пропоузала и каждый раз кастомить только первую часть, если нет необходимости кардинально развернуть пропоузал.

Куда точно не слать и где откровенная пурга, а не работа

  1. То, что у клиента стоит США еще не значит, что за рулем не какой-то пакистанский бот. Фокус берем на TIER1 страны, но внимательно смотрим на сколько в среднем платит в час, это лучший индикатор платежоспособности клиента. Ок лид – это от 10$ в час, если в профиле очень много тасок на копирайт и мелочные заказы, почасовки в стиле 3$ в час, то с такого лида будет тяжело выбить 500$ чек. Не ведитесь на страну США, это не показатель.
  2. Есть мнение, что не шлите пропоузалы на джобы, где мало потраченных денег в профиле. Это не ок совет, потому что мы не знаем сколько он потратит в ближайшем будущем. Т.е сейчас он потратил 100$, а завтра откроет контракт на 1000$. Главное смотрите, чтобы payment verified был.
  3. Очевидное для многих правило, но все же. Не шлите пропоузалы индусам. Все, что пакистан, бангладеш, индия, вот это вот все. Или вы отправили, а вам индус отписал, с такими ребятами денег не заработать. Как только обнаружили индуса задействованного в проекте можете смело переходить к другому.
  4. Не шлите пропоузалы на джобы, где хотят нейтив английский и есть упоминания о суперском требовании языка, это потраченные конекты. Можно давить скилом, когда уже подкачаетесь, на старте просто потеряете коннекты.
  5. Не шлите на вакансии, где нужен фрилансер на много часов в неделю, если вы реал не планируете работать полный день удаленно. Т.е если ищут на полный день, ваш пропоузал в стиле “на полный день не пойду, но могу парт тайм или на фикс оплату” пройдет мимо.
  6. Пока вы новичек на платформе, вам могут показаться заманчивыми джобы, где низкий бюджет, но заказчик обещает хороший отзыв и много работы в дальнейшем. Это все чепуха, все это полагается по дефолту, если работа сделана хорошо и вовремя. Привозносить это как оправдание низкого бюджета это прерогатива халявщиков.

Подытожим по пропоузалам

Слать копипасту на все пордряд плохо.

О, да, high quality backlink – это уже нарицательное, если вы занимаетесь ссылочным как я, выкиньте high quality из лексикона, это уже как триггер работает

Выдумывать велосипед с кастомным пропоузалом на каждый раз тоже плохо.

Оптимально заморачиваться со вступлением, остальное валить в довесок. Таким образом, мы экономим время, силы и даже можем рассчитывать на реплай.

Ваш бро – это гуглдок с шаблонами, где будут ваши типажи и заготовки к ним, плюс заранее заготовленные ответы на стандартные вопросы в стиле “почему ваша кандидутура лучше всех”. Но шапки шаблонов – первые 2-3 предложения нужно обязательно копирайтить под клиента, если позволяет описание джоб поста (есть за что зацепиться).

Второй ваш бро – это скорость подачи пропоузала. Например, я знаю, что для IT ниши, первые 20 пропоузалов вообще скипают, т.к это автоматизация в большинстве случаев и начинают смотреть все, что позднее пришло. Для сеошной ниши пока еще актуально кидать пропоузалы в первом десятке. Джобы, которым уже больше суток, там будет меньший реплай, так что мониторьте внимательно фид.

Что будет в следующих частях?

Рассмотрим коммуникацию с клиентом, который реплайнул, почему не надо париться за отзывы и rising talent, top rated + все, что придет на ум за след неделю.

Пишите в комментарии, какие вопросы следует осветить в первую очередь, ваши мысли и предложения.

Рекоммендуйте канал в телеграмме https://t.me/clientseo, кому это может быть релевантно, кто думал/делает лидогенерацию в сеошке под бурж.

Чем больше народу, тем успешнее моя блогерская карьера. Еще чуть чуть и смогу брать рекламку крауда.

Спасибо, что читаете!

 

Leave a Reply