Guides

Как начать работать на Апворк: регистрация и первые заказы

By November 26, 2019 October 14th, 2020 No Comments

 

Contents

Как начать работать на Апворке

Апворк- это лидирующая биржа digital работы для специалистов со всего мира. Идем мы туда, чтобы найти зарубежных заказчиков для своих услуг, которые платят в разы больше “отечественных” за ту же работу. 

Что мешает нам начать фрилансить на апворке вот прямо сейчас?

2 вещи:

  • ошибочное мнение, что среднего уровня английского будет мало
  • непонимание как взять заказ, как получить оплату и вывести свои заработанные деньги

Я не знаю английский не том уровне, чтобы общаться с клиентами

Это самая популярная отговорка, которая дополняется моим любымим “вот схожу на курсы языка в след месяце/году/с пн, и смогу браться уже за апворк и другие англоязычные биржи”.

На самом деле, вас не должно беспокоить эта заноза пока вы можете связать 2 простых предложения в кучу.

Вот ваш спаситель, в настройках профиля можно поставить уровень языка Conversational, а в рамкаах апворка это значит “ай спик лондон вери мач, но я стараюсь”. И клиенты понимают это.

Заказчику маловажен ваш уровень языка, если это не сказывается на результате.

Conversational твой бро

 

Для старта, будет достаточно открыть на соседней вкладке переводчик и поставить себе как-то сервис по исправлению ошибок типу grammarlly.

Вообще сейчас тенденции такие, что упорство побеждает какие-то глубинные знания.

Апворк это отлично демонстрирует.

Не стесняйтесь того, что ваш англ кривой, пока клиентуру устраивает прайс и ваши услуги он будет терпеть столько сколько нужно.

Примеры:

Например вам пришло приглашение на работу (инвайт) на job пост, клиент отправил вам стандартный:

Hello!

I’d like to invite you to take a look at the job I’ve posted. Please submit a proposal if you’re available and interested.

name

Вам нужно что-то отписать и от этого submit a proposal бросает в пот. Что он от меня хочет, какой пропоузал, что ему писать? ааа

А достаточно будет вкинуть в ответ:

Hello Name!

Thanks for the invite,

please share a link to your website, so I can look and get back to you with my thoughts.

Regards

твое имя 

Главное, что нужно вынести из пунктика про английский:

  • клиент стерпит корявый английский пока движется проект и ценник не кусается
  • краткость, не заморачивайтесь длинными портянками оферов, пропоузалов и тд, не вылизывайте свои предложения на предмет грамматики – на старте это отнимает чудовищно много времени. Переводчика и грамарли будет достаточно
  • Всегда вежливость на первом месте. Отписали поздно – sorry for the late reply, вам описали thanks for your reply, всегда по имени обращайтесь, всегда оставляйте let me know your thoughts и пишите в конце cheers, best, best regards. Это тут обычная практика. В нас наооборот стараются перейти на ТЫ в первые секунды разговора

Вопрос на тему как вывести деньги с upwork

Деньги можно выводить на счет в банке (ФОП) и на Payoneer.

Чтобы быстрее было, нужно зайти сюда и зарегаться https://www.payoneer.com/ (регайся по ссылку и получи бонус в 25$, я тоже получу 25$, когда вы выведете первые 1к$ на пайонир)

После короткой регистрации, вам откроют счет без физической карточки, пластиковую карточку закажете, если она вам нужна, потому что деньги можно выводить в валюте на привязанные карты вашего интернет банка.

Апдейт от август 2020: новая карточка очень крутая, белая, с NFC и чипом, очень удобно.

Прошлая была с обычным дизайном и без pay pass.

Вопрос вывода решили.

Самое главное: не держите деньги на аккаунте Upwork, т.к может быть такое, что один из ваших заказчиков исполнял какой-то номер (напримре, отмывал через апворк деньги на свои левые аккаунты и делал заказы “левым” фрилансерам чтобы не спалится).

Обычно это быстро вскрывают и блочат ваш аккааунт – будто вы были частью этой схемы и там начинается долгий процесс по разборкам, а деньги на Апворк счете все время будут висеть.

Историю эту мне подписчик рассказал, ему пришлось поднимать бучу на Reddit чтобы привлечь внимание комьюнити менеджеров, которые мониторят соцсети и с ее помощь он решил этот вопрос.

Оно вам надо? Так что всегда выводите деньги, апворк не банковский счет)

Как зарегистриваться на Апворк и не затянуть с этим

Это же нужно профиль заполнить, портфолио, описание, тесты (тесты убрали уже давно и это хорошо), еще что-то там.

Нет.

Рега профайла сама по себе стопер еще страшнее английского.

Вы хотите сделать идеальный профиль перед тем, как слать пропоузалы, но правда в том, что это все откладывается, вечно чего-то не хватает и тд.

Поэтому, сделайте нормальную фотку, реал свою лучшую фотку, не заспанную рожу в мятой футболке.

Хороший заголовок вашей специальности. SEO Expert добавляйте обязательно, будет большее кол-во инвайтов

Пример https://www.upwork.com/fl/bohdanbuzan

Фотка у меня на троечку, скоро сделаю себе нормально. Вам нужно сразу сделать нормально, т.к судят по одежке.

 

Описание стяните с линкедина или еще где-то, отредактируйте под себя выборочно.

Портфолио залейте фотки графиков вверх и 2 строчки текста. Штучки 2.

Заполните опыт работы и место учебы.

И все. В бой. Не вылизывайте этот апворк профиль, его всего равно будете ще 100 раз менять, а время потеряете.

ВАЖНО! Страну указывайте только свою, иначе чреваты проблемы. Фотки/инициалы тоже только свои, потому что будет видеозвонок из саппортом.

Саппорт будет спрашивать ваш адресс, чем вы занимаетесь, ваши инициалы и тд, поэтом.

Что делать если апворк не активирует вашу учетку

Профайл заполнили, все прописали, добавили кейсы в портфолио, а оно, сука, блочит каждый раз, сил нет это терпеть.

Скрина нет тот, но похожий, там обычно пишут, что таких как вы тут мулиен и вам тут не рады

Прилетает на почту вот такого рода сообщение:

я тоже поначалу думал, что это из-за перегретой ниши в которой я регал свой профайл, но все оказалось проще

Было предположение, что апрувы это мануальная работа, какая-то Гупта сидит по скрипту проганяет каждую заявку, но нет, вы просто попали под фильтр и нужно показать апворку, что это не ботная регистрация. Ручные проверки будут потом, о них чуть позже.

Как пройти подтверждение аккаунта на upwork?

  1. Если получили отказ вчера, дайте учетке полежать недельку. Зарегайтесь тем временем на https://www.peopleperhour.com/ 7 баксов за ускоренную регистрацию можно не платить и так апрувнут вскоре.
  2. Редактируем заголовок профиля, убираем дженерик тайтлы, добавляем больше нишевых штук. Т.е разбавляйте заголовок, чтобы он не был в стиле “SEO Expert Link Building”, пишите “I’m badass crowd marketing super very good indexing links provider”.
  3. Из описания профиля удалите или добавьте абзац, типу вы что-то тут активно редактировали, как и просила система.
  4. Удаляйте историю работы, учебу, сертификаты. Это нужно по той же причине. Просто сохраняйте все в док, чтобы потом легко восстановить. Апворк не настолько машина, чтобы читать контекст профилей, он считает по процентам заполнености профиля, если процент упал – значит профиль отредактирован.
  5. Самый главный пункт – поредачить вкладку skills: удалите жирные категории главных скилов типу было marketing strategy, ставьте какой-то фейсбук джаваскрипт.
Чем заглавнее категория тем хуже, чем менее попсовая тем лучше, потом после апрува никто не запрещает вам это дело менять.
  1. В настройках у себя обновляете security question, добавяете мобилу (можно не апрувить тел), проверяйте адресса, страну, чтобы все совпадало c вашим реальным местонахождением. Помните, что впн юзать и чужие страны указывать не нужно это чревато проблемами. Решили поставить страну евросоюза, чтобы больше траста было? Вам накрутят VAT (ПДВ) в чек, будет +20% к service fee, на ровном месте смотрите скрин.
26 баксов это накрученый пдв на комиссию апворка, актуально для стран евросоюза
  1. После того, как обновили security question (обязательно запишите его, втыкануть его на данном этапе это бай бай аккаунт), кидайте запрос на повторную проверку и через пару часов все должно быть ок.
фак ее

Аккаунт на апворк активировали, что дальше?

Восстанавливаем профиль, назад заводите все свои наработки, учебу, историю и тд. Начинаем работать по пропоузалам, об этом писал в 3 части гайда, как это дело лучше оптимизировать.

Теперь, важно, чтобы ваши соц сети, максимально отвечали тому что у вас на апворке, страна, город, опыт и тд, потому что через пару пропоузалов, а некоторым даже сразу прилетит запрос на ручную видео проверку. Вам прилетит уведомление в профиле, нужно будет связаться с апворк сапортом в видео чате, поэтому.

Make sure:

  1. Чтобы камера работала, звук был, не рипело не шумело, вас нормально было видно и слышно.
  2. Фотка в профиле отвечала фотке, которую увидит сапорт в мониторе, т.е фотка без бороды, на видео человек с бородой, все индус уже напрягся. Фотка должа быть актуальной вашему текущему виду.
  3. Сапорт задаст 2-3 простых вопроса, ваше имя фамилия, чем вы занимаетесь, ваш адресс, страну, откуда вы. На эти вопросы будьте готовы ответить, плюс если что еще спросит отвечайте честно и максимально просто, это не собеседование. Обычно видео проверка занимает 2 минуты.
  4. После видеовалидации уже привязывайте payoneer, не спешите палить свой пайонир пока не валиднули до конца аккаунт.

Лайк, репост кому помогло. Даже в самом запущеном случае у вас остается комьюнити форум где можно закинуть запрос и модераторы вмешаются, например https://community.upwork.com/t5/New-to-Upwork/Profile-approval/td-p/462574

Что мы предоставляем вообще, собираем список услуг

Оттолкнемся от того, что вы себе сделали уже перечень услуг, которые будете предлагать. Для этого достаточно выписать себе в стиле

Я могу (это я не о себе сейчас, образно):

  • поднимать дропы,
  • аудиты на техничку (on-site seo),
  • сбор семядра (только не говорите kernel, все понимают это как keyword analysis),
  • делать ссылочное (off-site seo, т.е гест посты, аутрич, крауд называется forum links никак не crowd)
  • оптимизировать скрипты, код, скорость загрузки
  • помогать с настройкой CMS c учетом on-site seo
  • могу копать, могу не копать и тд

Дальше нужно отсортировать список так, чтобы в первую очередь шли услуги в которых вы рубите лучше всего, можете делать их на потоке, и у вас есть налаженный алгоритм по работе над такой услугой.

Второй приоритет должны занимать таски, которые вам очень интересны, они вдохновляют, но опыта в них еще мало, вам интересно этому научится и делать на потоке.

Третий приоритет – это услуги, которые вы шарите, но делать это УГ вам по весомым причинам поднадоело. Этот тип услуг можно предлагать только на полном безрыбьи.

Первым приоритетом мы зарабатываем, вторым развиваемся с рассчетом на новый профит с этих задач в ближайшем будущем. Пока вы новичек на апворке, вы должны быть в постоянном поиске новых типов задач для себя.

Нужно будет много щупать, пока не найдете себе нишу. Постоянный поиск – это ваш бро.

Не берите заказы по третьему приоритету без крайней нужны. Вы точно знаете что это и чем чревато.

Такие таски для меня всегда заканчивались негативом.

Пример из моей деятельности, брать заказ на ссылки в нише, где у тебя еще нет выходов и сама ниша до нельзя унылая. Настолько унылая, что от одного упоминания уже тошно. Лучше потрудится чуть дольше и найти клиента по первым двум приоритетам, чем потом драконить себя и клиента.

Системность и процессы в предоставлении своих услуг

Самое тупое, это делать одну и туже услугу для каждого клиента по-новому. Т.е вместо шаблонного процесса, мы каждый раз выдумываем велосипед и подстраиваемся под хотелки клиента.

Это заблуждение приклеиваеся банным листом по дефолту и если его не вывести с самого начала, вы будете тратить в разы больше времени и сил на ту же работу.

Сначала вы будете бежать на любой чих клиента, т.к боязнь отзывов (это зря, дальше объясню почему), еще не привыкли к работе на бирже и т.д. Но уже спустя пару лет, будете вспоминать с фейспалмом сколько времени вложили в клиента, когда можно было сто раз упростить с тем же конечным результатом.

Сначала сделайте себе процесс оказания услуги, только потом эту услугу предлагайте. Вы точно знаете как ее делать, пора описать ее и показать клиенту.

Вот рутиная ситуация:

Клиент спрашивает “tell me a bit more regaring your overal process” и мы такие: хм, начинаем вспоминать, что же за чем бы обычно делаем, так пажди сейчас сейчас, что ему отписать”

Такие накладки потом выливаются в много часов переработок, потому что процесса нет, задачи себе ставим на ходу, второй похожий клиент зайдет и все сызнова.

Поэтому.

Сначала пишите список пошаговый на английском для каждой своей услуги, и когда уже на стадии закрытия лида вас спросят “а как будешь делать”, вы смогли скопистить свой процесс, мол, “вот так уот”, ответить на уточняющие вопросы и закрыть клиента.

Вот классное объяснение, на вопрос “а расскажите о процессe”

https://www.youtube.com/watch?v=Pxue3FnJe5w

Вы спокойны, есть четкое понимание, что будем делать и что нужно от заказчика. Клиент тоже видит прозрачный процесс, он ему норм. Все довольны.

Вот мой пример такого описания услуги. Каки видите никакого секретного палева или мутных условий. Шаг за шагом.

Пруфридить мы его конечно же не будем.

Четкий процесс на старте это маст хев, импровизации для шаблонных задач – это не есть гуд.

Что такое пропоузалы, как тут что куда слать на апворке?

Чтобы взять первый заказ на апворк, нужно слать пропоузалы (proposals) на джоб посты. Это такой себе cover letter – вы там представляетесь, пишите почему клиент должен выбрать вас, чем вы ему можете помочь. Все это происходит взакрытую, т.е не так как на фрилансханте, где видно заявки. Ответ вы получите только если клиента заинтересовал ваш пропоузал. Никаких уведомлений, кроме “джоб был закрыт” спустя какое-то время вы не получите. Т.е на многие пропоузалы будет “мороз”.

Детальнее о том, как писать cover letter написал тут с моими примерами.

Это нормально, не нужно обижаться или падать в депресняк.

У меня отвечают в среднем 3-4 пропоузала с 10ти.

Чтобы как-то ограничить спамные индуские заявки и гарантировать осмысленные пропоузалы – это дело сделали платным.

Чтобы отправить пропоузал нужно потратить от 2-6 connects. Коннекты даются бесплатно в кол-ве 60 шт в месяц для базового аккаунта, это грубо говоря около 10-15 пропоузалов, т.к нужно в среднем 4-6 коннекта на пропоузал.

Детальнее почитать про конекты можно тут , но я вам так скажу:

Жить только на бесплатные коннекты не стоит. Их нужно докупать, т.е вкладывать с кармана по 20-30 баксов (1 коннект = 15 центов). Привязывается карточка любая и с нее идут траты.

Не жмитесь на коннекты, они всегда отбиваются с первого заказа

Считайте это, как стоимость лида, лучше каждый день отправлять по 3-5 пропоузалов и потратить 50 баксов сверху и отбить их с первой продажи, чем растягивать бесплатные коннекты и в итоге не получить и пары заказов, сидеть обижаться.

Кому слать пропоузалы на upwork, какой лид хороший, какой плохой, делаем себе ICP

Словарик:

Лид – клиент который еще не платит нам деньги

Клиент – уже заплатил, мы ему что-то делаем

ICP это понятный для айтишных сейлов термин, что-то вроде идеальный профайл клиента, т.е кто наш идеальный заказчик, откуда он по гео, его роль (С позиция, главный манагер, манагер, и тд), из какой ниши + еще критерии для вас актуальные.

Делать ICP себе, т.е какойй лид топовый, какой покатит, а какого нельзя брать вообще – нужно обязательно. 

А вот как ее заполнить, это вы уже с опыта поймете, я только поделюсь наблюдениями.

Почему не даю четких профайлов по которым сам работаю?

Тут не проблемма в палеве, я за 3 года кардинально менял для себя фокус на заказчиков, сначала это были white hat ниши онли (типу всякие продуктовые стартапы, малый It-related бизнес), сейчас это больше высококонкуретные серые ниши.

Вот посмотрите этот док с моим ICP полуторагодичной давности

Сейчас у меня клиенты из BAD перекочевали в GOOD, многое уже не делаю, большинство ниш уже не в приоритете. Словом, ничто не вечно, жизнь скоротечна

Ссылка на док

https://docs.google.com/document/d/1SHHtX1mJ78ym6Yle73Q1gL-IZo2HkuhfrPRvXbdcTCM/edit?usp=sharing

Вывод тут какой:

Ваш ICP будет менятся по мере вашего становления, так что советовать конкретные рамки не стоит. Нужно пробовать самых разных лидов, пока не поймете, что вот оно.  Я когда начинал, думал что стартапы это отличный типаж клиента (может для разработчиков самое оно, но для seo )Пробуйте разные ниши, даже если они кажутся тупыми, но держитесь за свой процесс не смотря на нишу, тогда вы и новые фишки узнаете и сами не пострадаете от смены ниши.

Разбейте джоб посты своих лидов по типажам

Если поработаете годик на апворке в своей нише, начнете замечать типажи клиентуры.

Ваш ICP поможет этих господ отсекать на корню, плюс опыт подскажет, какие еще нужно фильровать.

Но грубо говоря, я могу выделить 3 группы клиентов:

  1. Пишет джоб пост все равно что на обычном джоб агрегаторе – длинная портянка с кучей требований к кандидату и тд
  2. Четко описывает в подробностях свою проблему, детально рассписывает задачи, видно по нему, что заморочился с джоб постом
  3. Целых 2-3 предложения в стиле “есть сайт, надо сео”

Вариации могут быть, когда клиент показывает сайт, когда не показывает.

Примеры.

Портянка обыкновенная

Таких много, сам я не шлю, но не заявляю, что тут все тухло. Просто для меня это звоночек, что сидит ХР специалист на той стороне и это все будет через пень колоду, согласовалки

Качественный лид

Поздоровался, описал что нужно, видно, что писал с руки, дал много зацепок для пропоузала, попрощался, как человек человеку.

Некачественный лид

тут все плохо, просто все плохо, карл, это сбрось мне лист с прайсом стиль

Классификая есть, теперь нужно сделать себя заготовки на эти три типажа.

По первому типажу, лучше всего подойдет аналогичный лонгрид по типу СV – в стиле резюме. Можно перевести свое резюме, просто выкинуть лишние части, где о своих хобби и тд, только ваш прошлый опыт и какой вы крутой спец.

Для второго типажа можно оформить в следующем ключе

Hey “NAME” (нейм найдите обязательно в отзывах о заказчике, которые оставляют фрилансеры, только убедитесь что имя мелькает одно и то же, а то может сидеть много человек за одним акком и отзывы будут в стиле Спасибо Маша, Спасибо Петя)

Дальше ваша задача зацепить первыми 2-3 предложениями – это то, что видит заказчик в своем фиде пропоузалов, после вступления можно фигачить свой копипастный хвост.

Тут пример не самый плохой и не самый удачный, по этому описанию сложно сказать, что фрилансер заморочился и прям закастомил.

Этот ваш хук должен показать, что вы не бот с шаблоном, т.е вам не пофиг на джоб пост. Помните что это второй типаж, где клиент заморочился с описанием, можно ответить той же монетой.

Если у него есть конкретные боли (цепляемся до скрина второго типажа выше), в этих двух предложениях можно написать;

Hey John Doe, I have friends expats in the US and Canada, so I’ve heard from them a lot of real-life stories that I can share in my writings for Doha Expat Guide. I bet that it would pique the interest of your readers because nowadays in only truly life-changing content matters.

My name is John Wick, и дальше пошло поехало, шаблонный хвост из предыдущего опыта, примеров, кейсов, портфолио и тд

Закрываем это все стандартной прощалкой:

So it would be great to chat more about your project.

Best Regards,

Самое главное это первые предложения, потому что заказчик, когда скролит ленту заявок, то смотрит на страну, фотку и первые 2-3 предложения.

Если видит, что все ок, то открывает читает, если нет вообще может никому не отписать и покинуть джобу.

Проблема апворка в том, что джобы бесплатные, пости сколько влезет и многие заказчики абузят этот момент невзирая на падения hire rate. Поэтому один из важных пунктов при оценке джоб поста это процент hire rate – чем выше, тем больше постоянный клиент в своих хотелках, т.е постит – нанимает. Тоже нужно понимать, что его легко накрутить, если постить много джоб на копирайт.

Остался третий типаж, когда пару строчек описания. Мой совет тут, в первых предложениях спрашивать че, какой сайт:

please share a link to your website, so I can take a look and give you an exact quote

Дальше хвост из достижений, прощалку и этого будет вполне достаточно.

Что писать в пропоузалах на апворке?

Самый популярный совет по рассылке пропоузалов на апворке – это не копипастите сover letters, пишите ручками на каждый джоб пост новое сопроводительное письмо, так вы покажете заказчику, что вы заитересованы в работе и most likely получите заказ в отличии от идусика с его Dear Sir/Madam I have 10 years experience…

Звучит логично, разве нет?

Только почему никто не упоминает, что:

  1. Заказчик может искать самого дешевого исполнителя и ему плевать на красивые сопроводительные письма, он возьмет индускую контору с 1000+ часами в профиле за 3 бакса в час
  2. Заказчик может тупо забить на свой джоб пост и через месяц пересоздаст его, чтобы опять забить на него. Я попадался десятки раз на такое, это видно по НОЛЬ интервью в описании джоб поста
  3. Заказчик может просто щупать рынок или собирать халявные планы. Популярнейшая тема “вот сайт, напиши план, как ты будешь продвигать, лучший план получит работу”. Это на грани нарушения правил по запросам на шаровую работу.
  4. Десятки друх форсмажоров, которые ситуативны, но приводят к одному – ваш крутой пропоузал не прокнет.

Значит ли это, что нужно спамить шаблонами, как делают Кумары с их фирменным dear?

Точно нет. Но и кастомить каждый пропоузал по часу тоже затея плачевная. Протестированно на 500+ пропоузлах.

Помните, что это нормально, когда вы написали реал все по тексту джоб поста, предложили решения, привели схожие кейсы, у вас есть хорошие отзывы и ценник адекватный – а вам один Х не отписали.

Не стоит от этого кидаться в крайности и начинать спамить всем без разбору копипасту.

Примеры upwork cover letters, как я сам пишу

Давайте посмотрим на то, что я обычно шлю клиентам по линкбилдингу:

Hello Name,

To answer your question, I’m a result-oriented kind of guy, meaning that I charge for successfully published articles with links to your website, therefore I won’t be focused on submissions per day. I put quality over quantity.

Первые 2 предложения самые важные, они показывают, что вы не бот. Найдите к чему можно прицепиться в джоб посте и дайте ответ в первых двух предложениях.

My name is Dan, I’m a passionate digital marketer with a focus on SEO and PR activities. I’m a co-founder at Benevalue and founder of Contega.media with 5 years of niche experience.

Дальше идет копи-паст.

I’m pretty confident in link building for competitive niches. I have proven case studies that I’ve featured on my website

Samples of work:

Please have a look at this doc for my recent work

These are average sites that I get, not the best, not the last. Average.

How to proceed?

Please tell me the scope of the project, so I can help you with link building. For that, I’ll be needed a link to your website, preferable keywords to focus, as well as links to the target pages, and other specific details. Once I have this information, I will send you an exact quote.

Please visit my profile page (https://www.upwork.com/fl/bohdanbuzan) to get to know me better.

If you have any questions, please contact me. Thank you and I look forward to hearing back from you soon.

Best regards,

Dan

Как видно из примера, пропоузал состоит из 2х частей:

Кастомной части, где мы показываем персонализированый подход и кописаты для хвоста, где у нас идут сэмплы, опыт и тд.

Таким образом, вам нужно заготовить тело пропоузала и каждый раз кастомить только первую часть, если нет необходимости кардинально развернуть пропоузал.

Куда точно не слать пропоузал и где откровенная пурга, а не работа

  1. То, что у клиента стоит США еще не значит, что за рулем не какой-то пакистанский бот. Фокус берем на TIER1 страны, но внимательно смотрим на сколько в среднем платит в час, это лучший индикатор платежоспособности клиента. Ок лид – это от 10$ в час, если в профиле очень много тасок на копирайт и мелочные заказы, почасовки в стиле 3$ в час, то с такого лида будет тяжело выбить 500$ чек. Не ведитесь на страну США, это не показатель.
  2. Есть мнение, что не шлите пропоузалы на джобы, где мало потраченных денег в профиле. Это не ок совет, потому что мы не знаем сколько он потратит в ближайшем будущем. Т.е сейчас он потратил 100$, а завтра откроет контракт на 1000$. Главное смотрите, чтобы payment verified был.
  3. Очевидное для многих правило, но все же. Не шлите пропоузалы индусам. Все, что пакистан, бангладеш, индия, вот это вот все. Или вы отправили, а вам индус отписал, с такими ребятами денег не заработать. Как только обнаружили индуса задействованного в проекте можете смело переходить к другому.
  4. Не шлите пропоузалы на джобы, где хотят нейтив английский и есть упоминания о суперском требовании языка, это потраченные конекты. Можно давить скилом, когда уже подкачаетесь, на старте просто потеряете коннекты.
  5. Не шлите на вакансии, где нужен фрилансер на много часов в неделю, если вы реал не планируете работать полный день удаленно. Т.е если ищут на полный день, ваш пропоузал в стиле “на полный день не пойду, но могу парт тайм или на фикс оплату” пройдет мимо.
  6. Пока вы новичек на платформе, вам могут показаться заманчивыми джобы, где низкий бюджет, но заказчик обещает хороший отзыв и много работы в дальнейшем. Это все чепуха, все это полагается по дефолту, если работа сделана хорошо и вовремя. Привозносить это как оправдание низкого бюджета это прерогатива халявщиков.

Подытожим по пропоузалам на апворке

Слать копипасту на все пордряд плохо.

О, да, high quality backlink – это уже нарицательное, если вы занимаетесь ссылочным как я, выкиньте high quality из лексикона, это уже как триггер работает

Выдумывать велосипед с кастомным пропоузалом на каждый раз тоже плохо.

Оптимально заморачиваться со вступлением, остальное валить в довесок. Таким образом, мы экономим время, силы и даже можем рассчитывать на реплай.

Ваш бро – это гуглдок с шаблонами, где будут ваши типажи и заготовки к ним, плюс заранее заготовленные ответы на стандартные вопросы в стиле “почему ваша кандидутура лучше всех”. Но шапки шаблонов – первые 2-3 предложения нужно обязательно копирайтить под клиента, если позволяет описание джоб поста (есть за что зацепиться). Список тулз для эффективной работы на апворке можно глянуть тут

Второй ваш бро – это скорость подачи пропоузала. Например, я знаю, что для IT ниши, первые 20 пропоузалов вообще скипают, т.к это автоматизация в большинстве случаев и начинают смотреть все, что позднее пришло. Для сеошной ниши пока еще актуально кидать пропоузалы в первом десятке. Джобы, которым уже больше суток, там будет меньший реплай, так что мониторьте внимательно фид.

Про отзывы на апворке

Не ведитесь никогда на эти upwork отзывы, что для исполнителей, что для заказчиков.

Чем длинее и красочнее вы себе делаете отзыв на апворке, особенно когда это первые 3 джобы на апворке, тем сильнее ваш акк напоманиет бот регистрацию, т.к это имеено то, что делают все в первую очередь – наваливают на себя целую портянку ⭐⭐⭐⭐⭐ красочных отзывов.

Это же в продажах поможет и то что нужно сделать, да?

Конечно, первые прокрученные бабки это 100% хорошая идея, т.к с нулем в заработке взять первый заказ сложно и долго и не нужно, прокрутить себе первые 100$ никогда не повредит.

Но вот правда ли хорошая идея наваливать на себя 5+ в большом кол-ве?

Вообще нет.

Мне когда-то швед клиент, с которым работали больше года на просьбу отзыв оставить влепил 4.75 так я чуть не поперхнулся чаем, мол, “ты че, ты че??!!”, а он мне “зачем тебе одни пятерки, кто верит в такую чепуху?” и я взял да и призадумался.

А ведь он прав.

Текстовый отзыв на upwork должен быть короткий, чуть меньше абзаца выше и содержать реальную оценку вашей работы, указать минорные косяки,  иначе для знающих клиентов ваши отзывы на апворке не будут иметь особого веса.

Клиенты леняться придумывать отзывы и ставят голые пятерки и это плохо влияет на ваш job success score, проверенно и сказано на основе переписок с сапоротом на предмет “с х я такой jss низкий”

На последний также херово влияют не закрытые проекты, типу клиент майлы оплатил,  а контракт висит или долго майл не закрывается, поэтому в пропоузалае всегда выставляйте максимальные сроки чтобы вам за прострочку не прилетало.

У меня так вечно JSS проседает из-за долго тянущихся проектов. Мешает ли он как-то для новых заказчиков? Не думаю, у меня всегда он был на уровне 80% с редкими просветами в топ рейтед.

Вся эта возня с отзывами занимает много времени. Я когда посчитатал часы затраченные на выяснения то долго ругался.

Поэтому культурненько так сливайте всех, кто хочет фришную работу за отзыв или пытается резать бюджет опираясь на отзыв.

Вообще пофигу, если кто-то влепит вам фиговый отзыв, это наоборот хорошо для общей картины.

Так что не парьтесь за отзывы, больше пробуйте что-то делать уже.  Как раз понедельник скоро.

Заключительное слово

Начните работать на апворке не с понедельника, а вот уже. Маленькими шажками можно постепенно обеспечить себе стабильный поток заказов и строить свой lifestyle соответственно.

Также читайте мой личный блог о фрилансе https://danbuzan.com/

Пишите в комментарии, с какими трудностями столкнулись, постараюсь дать ответ на все вопросы. 

Спасибо, что читаете!

Dan Buzan

Dan Buzan

Dan Buzan is a digital marketer specializing in driving organic traffic through search. He has been writing about search engine and lead generation subjects, including SEO project management and link outreach.

Leave a Reply